华体汇

2013年我们信心满满地来到荆州，代理荆州晚报的广告。由于在宜昌做得风生水起，我们自以为掌握了广告开发的诀窍。可是现实是荆州市场有别于宜昌市场，报纸的发行量远低于宜昌。我们不得不转战荆州小区广告——电梯楼宇框架广告。经过2年的努力，我们从不到300梯，慢慢积累到了600梯，在荆州基本站稳脚跟。

时间来到2018年，我们听说随州电梯广告是空白市场，凭借6年的小区广告——电梯广告经营经验的自信，我们随即转战随州。令人没想到的是，随州还有一家广告公司也在同时开发，等开发到了一定数量，我们已没有了退路，只能硬着头皮去继续经营。时间过去了一年，仍然没有盈利迹象，另一家也苟延残喘。我转让了公司的资源和办公场地，铩羽而归。

以上两个案例，值得我们好好反思。

我们是靠什么成功的？我们缺乏对环境的认知。面对复杂多变的环境，既要有坚定的信心，还有天时地利人和外在因素觉察之心。一粒种子发芽、并顺利成长，需要要有适宜的温度、适量的水份、有足够的氧气、阳光的照耀呵护，这些条件缺一不可，我们对这些条件一定要体察到位。

我们有什么核心能力，我们缺乏对自己的正确认知。前一段时间采访马大厨，马大厨对他的核心竞争力进行了一个很精彩的总结，我能做到低成本、高效率。我用最好的厨师，做出最好吃的菜，价格低，分量足，这些就足够了，至于服务方面，我没有服务。

我们华体汇靠什么赢得市场？我想也应该是低成本、高效率。客户需要低成本高效率的传播，这是我们的使命，是我必须坚持去做的事情。小区广告（电梯广告、楼宇框架广告）成本逐年高涨，网络自媒体广告越来越兴盛，将线上和线下有机结合起来，形成有机互动，最终实现宣传、销售闭环，最终让客户实现低成本传播。

荆州市框架传媒有限公司

2022年4月12日