华体汇

在营销大咖李叫兽（李靖，前百度副总裁）一次线上广告营销培训中，李叫兽讲到，以前的广播、电视、报纸传统媒体中心化传播，由于移动互联网的兴起，信息传播迎来了去中心化传播时代，高质量的内容会在每一个节点实裂变式传播，传统中心化媒体将会受到空前的挑战。看到这个理论我为之一震，我赶忙截下了那一幅中心化传播与去中心化传播（下文称裂变式传播）对比图，反复对比思考，我想我们框架未来是否会遇到与电视、报纸相同的挑战，如何破局？
学习过去了几天，我们的营销团队传来好消息，李文龙找了两个客户。一个是华帝厨电，帮他介绍了5个客户，另一个暖通建材客户帮他介绍了10多个客户，均实现了成交。我们要求他分享成功经验，他反复的给我们讲述如何与客户交流，如何贴心的服务，最终取得客户的信任。顿时在我脑海里浮现了那幅裂变式传播这幅图。他的华帝厨电、暖通建材那些客户不就是一个个节点吗？那一个个节点就是一个小中心。他把那几个节点（客户）经营好，业绩实现了四两拨千斤效果。分享会结束，那副裂变式传播图依然在我心中翻滚，面对信息时代，我们的破局点在哪里？
我们公司的营销总监刘成在随州开了个幸福西饼店，一天早上他从随州给我们带来了美味的蛋糕，每人一个，大家在欢声笑语中品尝着鲜香的蛋糕，也听着刘成为大家讲述着他西饼店加盟后的经营成果和未来的宏图计划，大家听了佩服不已。我脑海中又闪现出那幅裂变图，刘成的西饼店不就是那个节点吗？幸福西饼短短两年实现B轮融资，并全国快速扩张做到规模全国第一，完全就是运用了裂变这个理论。公司提供配方、品牌、物料输出，找到一个个优秀的加盟商，迅速实现规模化经营。
我们始终相信努力的人运气不会太差，11月份我们创造历史最好业绩。我们专门开了一个总结会，每一位成员在讲述自己的奋斗史时，脸上洋溢着春风般的笑容。大家总结完毕，当我发言了，我拿出那张一直在我心里盘旋的裂变图，激动的指着这张图，大声的说道，今天成绩是大家努力的结果，2018年我值得炫耀的就是有在座的各位一起做市场，大家就是我的一个个优秀的节点，将公司的成果得以放大，我们的李文龙找到两个客户节点实现了15个客户的成交，幸福西饼应为有了像刘总这样的优秀加盟商，一举成为全国西饼第一品牌。我们公司将来我们需要更多像你们一样优秀的节点，同时你们也要发展自己的节点，最终实现团队和客户的裂变。
做事和思考需要举一反三，框架未来的方向我也有了解决方案，我们的工作任务就是节点布点，我们在框架上做一些诱导分享的链接，受众扫码关注，有了这些节点最终实现二次、三次裂变式传播，未来的框架一定是框架+互联网模式。
太阳底下没有新鲜事，裂变的理论虽然老旧，互联网工具也是一个不新鲜的工具。当第一代苹果手机出来的时候，苹果手机所有技术都不是新技术，但它具有划时代的意义，框架+互联网的运用（框架3.0），我们一定会沿着这条路坚定不移的走下去，希望能够帮助更多的商家实现低成本传播，并实现品牌的飞跃。